疫情推动跨境支付成为行业新的蓝海 第三方支付机构应该如何布局和煽动？
图片来源：视觉中国
见习记者刘晨光
在当前疫情形势下，跨境支付越来越受到重视，数字技术的进步在这一领域发挥了助推作用。
数据显示，2019年，通过海关跨境电子商务管理平台的零售进出口商品总额达到1862.1亿元，2020年前三季度，这一数字上升至1873.9亿元，同比增长52.8%，远高于对外贸易的整体增长率。
目前跨境支付的发展如何？跨境支付需要突破哪些行业瓶颈？Payoneer Paianying大中华区销售总监徐伟忠日前在接受interface news采访时表示，目前跨境支付竞争的关键是场景服务的问题，尤其是合规和数字技术开发。
在徐卫忠看来，进入跨境支付领域的支付公司很多。这个行业的参与者都在努力实现差异化。如果只帮客户追回钱，很难生存。“比如收钱，很多平台都可以帮忙。但是如果商家需要在美国国内市场做广告，收入余额中是否可以支付国外产生的广告费用？很多支付公司都没有这个能力。这些机构缺乏向海外分配资金的基础设施和网络。”徐卫忠认为，第三方支付平台发展“收进付出”非常重要。
艾瑞咨询(iResearch)的报告显示，随着B端市场利率下降，企业通过价格战盲目抢占现有客户势必会降低利润，这不是长久之计。企业需要扩展更多的能力，帮助企业解决跨境收款问题，如提供贸易服务、营销服务、资金流通等金融产品和服务，长期提高跨境支付的安全性和便利性，从而更准确地定位受众，获得更多的新客户。
支付行业一位资深人士告诉国际文传电讯社，由于国内支付领域竞争日趋激烈，跨境支付被支付机构视为新的蓝海。目前，跨境支付市场竞争升级，机构不断渗透行业，结合传统基因和优势，探索新的服务模式，形成差异化竞争力。瓶颈还在收付业务，最大的问题是如何让业务合规。
许维忠告诉记者，独立第三方跨境支付最大的挑战来自两个部分。第一个挑战是如何利用数字化手段降低成本。在谈到技术对跨境支付的影响时，许维忠举了一个例子。“如果一天有一万个小店有钱汇，跨境支付公司不是1000美元，而是一万美元。公司可以整体汇回来，然后再分配。这才是金融科技应该做的。在跨境支付机构眼里，这样的客户有一万个，但对每个个人来说，都是客户。”
第二个挑战是监管，即在支付领域，每个国家的跨境资本流动都受到高度监管。任何一家金融科技公司在做跨境支付业务时都会面临如何遵守地方政府监管的问题，“特别小的频率高一般是因为互联网技术带来的需求大，这也是监管高度关注的领域。”
许伟忠认为，跨境支付的主流是银行，但由于银行设计的框架是针对低频率、高价值的交易，比如传统的B2B交易，比如大规模的矿石、农产品贸易、外资等，随着近年跨境电商的兴起，小规模高频率逐渐发展起来。
徐卫忠认为，像Payoneer Pai安迎这样的外国支付机构，在中国相关监管部门有明确的要求，必须与国内的持牌公司或银行合作。在这样的监管框架下，需要重点关注业务需求，选择能够满足业务需求的支付公司或银行。“从资金路径来看，海外大规模跨国支付对支付公司和银行都是可用的。通常会保留几个选项。这也是从风险的角度。如果一个公司或者银行系统有问题，也可以去。另一个频道。”他补充道。
其实从支付的角度来说，支付前端容易生出巨头(比如支付宝、微信)，而支付后端(针对商业客户)则相对碎片化。“因为商业客户的场景太复杂了，每个行业都有不同的做法。不同于以消费者为导向，每个人支付的都是一样的，主要是追求速度，但对于商业客户就不一样了。每个行业都有自己的特殊需求，所以每个行业都有自己的细分。
值得注意的是，最近海外疫情有增无减，世界各地都出现了“封闭城市”和“社会隔离”。欧洲很多地方甚至取消了圣诞市场，网上采购需求大幅增加。海外疫情对中国出口跨境电商有积极趋势。“美国网上购物在零售额中所占的比例在过去10年里增长了10%，从2009年到2019年只增长了10%，2020年前16位。许维忠接着说道。