携手中国邮政落地邮点 菜鸟包的什么算盘
菜鸟包装是主要的快递服务，已经和中国邮政达成协议。12月29日，菜鸟宝宝宣布与中国邮政快递物流达成战略合作，建设5万个配送点，打造便捷的快递网络。据了解，双方已合作2万多处，覆盖29个省326个市。流量和网络资源的交换成为两者的源头。与“国家队”牵手意味着菜鸟包装将进一步拓展邮寄地图。同时顺丰在发送轨道上不遗余力的加快布局。虽然每个企业都有自己需要解决的问题，但却呈现出一致的商业逻辑，即当行业收入承压时，资源共享可能成为2021年的断链思路。
扩展下沉网络
在中国邮政建内街的邮局，北京商报记者看到大厅里放着两个用菜鸟包装的自助邮件柜，还有一个手动邮件窗口打开了。据菜鸟包装现场工作人员介绍，邮筒柜主要提供淘宝退货服务，比如送小件衣物。消费者可以在扫码填写信息后，使用快递袋自行包装。由于储物柜空间有限，大件物品需要通过手动窗口送出。“邮筒无法自动扫描邮寄物品的内容，所以为了防止运送违禁品，快递员会定期取出快递进行安全检查。”他说。
你为什么选择在中国邮政推出邮寄服务？该工作人员表示，例如在北京，中国邮政的许多网点都位于市中心，可以实现全区域覆盖。大厅的面积和人的触及范围更符合菜鸟包裹的送场。但是在乡镇市场，消费者需要培养使用自动邮筒的消费习惯。
对于中国邮政来说，菜鸟2亿多的用户流量和淘宝对高频邮件的回换需求，可以为网点增加收入，聚集更多的乘客。菜鸟包了中国邮政网点的资源和覆盖面。中国邮政12月29日发布的最新数据显示，截至2020年，中国邮政拥有邮政网点5.4万余个，邮政银行网点近4万个，投递服务点4.3万个。乡镇网点覆盖率和农村直邮率100%。值得一提的是，截至2020年9月底，邮储银行服务的个人客户数量已超过6亿。
在这次合作中，菜鸟表示，未来一年将与中国邮政携手，使邮寄点覆盖更多的城市社区，特别是中西部地区和乡镇地区，增加3万多个邮寄点。
争夺快递联系
在菜鸟包装和延伸发送联络点的同时，顺丰快递也不遗余力地布置和布局。今年7月，顺丰快递的终端服务平台“一首发”宣布品牌升级。数据显示，2019年5月成立的深圳一佳一科技有限公司是“电子邮件”的主要运营商。
《北京商报》记者在“收发邮件”小程序中看到，它不仅提供邮件服务，还具有收件功能。终端坞站包括便利店超市、便利店、影楼、彩票站、五金店等。据平台的一位业务运营人员介绍，站点只需要有一定的空间，对快递业务有所了解就可以免费入住。此外，平台会对业务量达到一定标准的站点进行月度现金奖励。可见“后派遣”正在以低门槛和补贴加速圈地。
一位正在使用“邮发”的初出茅庐的车站工作人员今天告诉北京商报，目前车站只使用“邮发”的代收服务，顺丰快递产品以0.6元/件收取，比通达企业高0.2元，但业务量较小，平均每天收取20多件。
与顺丰在线广为流传的网络不同，菜鸟包装选择的邮寄联系人更侧重于快递站，或者有固定邮寄要求的场景，比如写字楼。相比之下，前者可以在短时间内快速传播业务，但却要面临客流和业务量分散、服务专业性参差不齐等问题。而后者是基于淘宝的邮件流程和快递服务，还需要以快递企业和快递员的角色解决利益分配，以解答快递企业对“抢饭碗”的担忧。
从数据来看，菜鸟包装正在向更多快递网点渗透。在申通东营公司，快递员的月平均收入已经达到3000元。就申通而言，截至12月底，已有近2000家网点接入菜鸟包装业务。申通2019年财报显示，独立网点超过3500家，这意味着半数以上的网点已经联网。
然而，一些快递从业者仍然对菜鸟包装怀恨在心。一位资深快递员告诉《今日北京商报》记者，菜鸟包装更倾向于选择特许快递企业的优质网点，送货员的利润率高于送货员，网点所有者和快递员也是以利润为导向的，企业不禁担心菜鸟包装对终端网点资源的控制，但总部也无能为力。
抱团热身或者成为潮流
在商界，合作和游戏似乎总是相辅相成的。对于快递行业来说，收入已经成为一个越来越现实的命题。在梳理国家邮政局的数据时，北京商报今天发现，从9月到11月，虽然快递业务量从每月80.9亿件增加到97.3亿件，业务收入从824.3亿元攀升到959.4亿元，但业务收入同比增长率从9月的27%下降到11月的20.4%。
该行业的收入能力正在进一步收紧。一位快递从业者今天对《北京商报》表示，目前快递需求非常旺盛，但行业内价格战太激烈，不增收的压力依然很大，明年可能会更加困难，这也将加剧终端服务的稳定性。
面对外部经济环境和市场竞争，企业共同热身将成为2021年的趋势。12月22日，德邦与大云签署了补充协议。根据内容，大云将向德邦开放大云快捷超市等终端网点的系统接口，并根据渠道覆盖要求与终端网点进行沟通。
快递专家赵晓敏认为，菜鸟包装与中国邮政的合作提供了一种思路，即快递资源可以考虑与拥有终端网络系统的企业合作，如中国移动、中国联通、电信、保险公司或加油站，共同把蛋糕做大。快递企业不仅可以缓解码头业务下沉的压力，还可以集中分散的客流资源。这样的合作对每个企业来说都是加分项。
北京商报记者赵评论何谦