民营品牌电商有没有胜算
自有品牌几乎成了电商的另一张面孔。12月21日，JD.COM举行了一次私人品牌供应商会议，为明年的产品制定新计划。把握定价权优势，提高利润率，补充品牌不足等。让互联网在自己品牌的布局中走来走去。电子商务确实可以从自身品牌中获得更高的利润，以成熟的新渠道俘获生产者的青睐，与渠道商品形成差异化经营。但是优势背后有采购、物流、资金等方面的挑战。电子商务要忍受退货周期长、新产品失败率高、发展缓慢的问题。
形成私人品牌矩阵
电子商务对自己品牌的布局有执念。2018年吹出的热气，到2020年底还会有温度。JD.COM再次部署自己的品牌，强调四个私人品牌：京东制造、佳白、LATIT和慧讯。
相比JD。COM首次公布JD的原型。COM自有品牌2018年，JD.COM对自有品牌的定位有了更清晰的规划。北京商报记者了解到，京东制造涉及的门类比较齐全，涵盖3C数码产品、小家电、美容化妆品、食品等。嘉百提供大型家居产品，LATIT专注于运动产品，汇讯针对下沉市场。
零售商渴望拥有自己的品牌，市场份额迅速扩大。根据公开数据，2017年北美、欧洲、日本的零售自有品牌销售额占比分别为18%、30%-40%、50%，而国内数据约为1%。近两年，得益于互联网巨头的进入，中国自有品牌增速高达26%，远超快消品11%的市场表现增幅。
事实上，从2018年开始，电子商务公司将以同样的方式拥抱自己的品牌。虽然有人质疑电商企业模仿超市自有品牌，但近两年来，电商自有品牌经历了大浪淘沙，留下了被市场认可的产品，甚至敦促很多超市完善自己的品牌矩阵。同年12月，山姆首次宣布对自有品牌Member's Mark的700余款自有产品进行全面升级；盒马紧随其后，称今年推出了2万多种新产品，其中6000多种是盒马自有品牌产品。
依托渠道优势
随着银发族、Z代、小城镇年轻人等细分群体的日益壮大，多元化、个性化的消费需求日益突出，产品的精准开发成为新环境下的制胜点。传统供应链的长链下，上游厂商缺乏对下游目标群体和消费者需求的敏捷感知，产品开发成功率相对较低。如何准确定位目标群体的偏好，是一个亟待解决的命题。同时，社交电子商务、直播电子商务等新渠道的出现，多种渠道的整合实现精准营销，也是厂商提高供应链效率的重要途径。
JD.COM集团高级副总裁、JD.COM零售集团自有品牌业务负责人王孝松在现场表示，在JD.COM自有品牌的品类布局中，每个品类都会选择与一两个核心供应商合作，目的是让单个品类更强大。
王孝松解释说，在零售行业，销售的SKU越少，可以获得的回报就越少，这意味着单个产品的价值越高，相应的效率也就越高。电子商务作为一个渠道和品牌生产者，为了履行自己的职责，最大限度地提高每种产品的销售额，共同努力生产自己的品牌。“JD。COM是市场，品牌是工厂，做好自己擅长的事对每个人都是极其重要的。”
其实电商和品牌商在自己的品牌合作中一直保持着默契，后者甚至愿意做一个躲在电商背后的支持者。对于很多品牌来说，打造一个能被市场认可的品牌，需要机会和足够广的渠道，电商有“赢品牌”的资格。马，京东总经理。COM自有品牌渠道拓展部，承诺供应商线下门店包括祁县、JD.COM便利店、京东造X宁波万达华美酒店等。
测试供应链的完整性
私有品牌正在成为互联网企业延伸触角的目标，借助数据优势将消费者和制造商联系起来。与一般商品不同，自有品牌考验的是电商公司构建供应链的能力。电子商务公司需要深入供应链的源头，与制造商达成长期稳定的合作。如果电子商务公司迅速扩大其类别，迫切需要改善供应链系统。
电子商务手中的大数据正在成为厂商洞察消费者需求的有效工具，双方的数字化系统提高了平台和工厂的效率。特别是在工厂产品备受关注的当下，电商手中的数字化能力，是工厂快速看到消费者需求的“金矿”，也为中国庞大的制造工厂中的白色品牌和标签提供了“借船出海”的高投入产出选择。电子商务有话语权，定价和产品选择的主导力更强。
电子商务从最初对自己品牌的测试到现在，已经改变了对自己品牌的定位。起初，电子商务的私人品牌从渠道的角度用具有价格和设计优势的产品来争夺消费者。在现阶段，电子商务更多的是在出口资源，从自有品牌产品中赚取利润的同时，利用和实现数字化、运营管理、物流、仓储等资源。
自有品牌考验的是产品、采购、仓储、物流、资金等的综合能力。门槛越高，也意味着护城河越深。中国社会科学院财经研究所网络经济研究室主任李永健表示，通过塑造自己的品牌，电子商务公司可以找到更多的发展空间，将过去给品牌所有者的利润收入囊中，获得品牌的附加值，抢占“头市场”。但相应的，企业在通过企业形象代言人或者直接用电商平台的品牌为产品提供信任代言的同时，也需要承担更大的责任和风险，需要同时提高质量控制能力和售后服务能力。
不可否认，自有品牌实际上是为消费者提供了“信息中的信息”，帮助消费者选择商品，降低了消费者选择商品的时间成本。
北京商报记者赵/温评论及图片