一个独特的商业使用颤音的“相亲”将开启一个新的春节生态
要说2020年最神奇的出路是电商直播。一夜暴富和生意惨淡都有，可谓曲折磅礴的大戏。直播的关键要素是“选择”。对于主播来说，选择合适的产品可以“决定生死”；对于商家来说，如果选择了一个靠谱的主播，一年的销量可能不用担心，信息不对称和不匹配的选择才是活交生态中的“坑”。
因此，行业内的产品选择活动越来越多。我了解了很多关于产品选择活动的知识，但是最近我关注了一个“相亲”的产品选择。
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一场别开生面的选品会
12月23日，颤音电商在广州举办了“颤音链接评选大会”，这是为1月颤音抢年货节准备的生态伙伴牵线会议。业内活动以论坛为主，但抖链接产品评选大会独树一帜，以颤音创作者、抖店商家、品牌方、机构服务商等生态伙伴的“相亲”为主。
在活动现场，有一个相互投票的链接。经过深入沟通，商家和主播互相投票。商家可以给自己喜欢的主播或者机构投票，主播和MCN机构也可以通过反馈系统给自己喜欢的商家投票。这种“相亲”评选会已经不是第一次举办电商了。之前在杭州北京都有过。
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内容电商需要布道
虽然2020年被称为直播电子商务的第一年，但直播短视频电子商务的运营模式还没有最终确定。即使反思直播的混乱，很多商家也从几个月前的雄心壮志开始迷茫。我遇到一个商人，想用各种锚把货带过来，但是带货的结果让他怀疑自己的命。他明明是大牌明星，为什么带不来？明明是几千万粉丝的主播，怎么能不好好卖货？坑费都填了，仓库里却全是货。
众所周知，短视频直播，这是内容电商的轨迹，肯定大有可为。每天都有上亿用户在看直播，不可能一文不值。直播的出口没有熄灭，但不再疯狂。直播电商的天花板还远未触及，增速还很高。
然而，内容电子商务的新生态需要一步一步地宣扬。这是一个新业务，需要新的玩法。它不同于传统实体零售的货架业务逻辑和传统电子商务的流程逻辑。内容生态才是最真实的用户逻辑。
同时，由于主播和机构是内容生态链中整个生态的引擎，这也迫使整个产业链被重塑。比如传统电子商务的运营方式在直播生态中已经完全改变；定价体系也因渠道结构的变化而中断；品牌塑造手法从明星代言电视广告变成了现场短视频。
因此，在经历了上半年的蓬勃发展后，内容电子商务现在应该反思：如何提高商家与主播的对接效率，如何匹配人与货带来爆发，MCN机构如何发挥其深层价值？
而颤音电商也想通过线上线下结合的模式，打造自己的内容生态秩序。
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“抖link选品会”是怎么玩的？
通过建节培养整个生态玩家是电商的标准。
本次“颤音链接选择会”是颤音抢年货节的线下活动。链接意味着连接。颤音电商希望线下连接会议，缩短商家与主播、平台与生态伙伴之间的距离，让生态伙伴更好的了解和参与这个活动。
为此，摇链接的选择有两个核心环节：一是宣讲过年的游戏性和政策；第二，主播和商家相亲选产品。
摇声抢年货节有什么办法？
从1月4日到1月20日，整整17天的元旦分为四个主要部分
四大玩法是：新年礼物，突出带有IP元素的年货，不仅仅是传统的年货；新礼品，突出新产品推荐人和前沿品牌；集中直播机房奖励计划给予平台流量支持；颤音和颤音火山是有联系的。
一个工具是抢新工具，主要是给人才和商家带来新的服务。
由于事件的细节太多，我就不一一陈述了，只说几个亮点：
四大游戏中，有一个新的仪式，专门针对主播和商家。在为期17天的春节晚会上，选出了17位新产品推荐者。这是对主播表面的奖励，实际上是对推出“新技术、新功能、新体验、新设计”的新产品的奖励。平台给予流量支持，打造爆款产品。
这是一项意义深远的活动。优质主播推荐优质产品，尖端品牌带动尖端客户。如果只在网上报名，恐怕匹配不准确。通过震动环节选择会，可以深入沟通，让主播充分了解品牌和产品，然后有针对性的推荐爆款产品。这可能也是抖音电商想创造一种机制来保证平台能不断推出爆款新品和有潜力的品牌！
另一方面，对于主播和商家来说，抢新工具，拉新是电子商务永恒的主题。这一次颤音电商直接给主播和商家提供了新的工具。商家有新人券，主播有粉丝券，平台给补贴。
平台是聚集商家和主播的资源，让大家一起创造新产品，让平台有更多的新产品和品牌，带动新粉丝参与过年，这就是震动环节评选会的价值。
其实产品选择是所有零售业态的核心，而超市、便利店、集合店等线下业态需要通过产品选择来定位自己的消费群体，主播也是如此，他们也需要精心的产品选择来定位自己的消费者。只有少数大主播能“吃下一切”，大部分主播终究要回归最基本的差异化策略。
他们也是百万粉丝。有的主播一个月带几亿的货，有的主播只能卖几百万几千万。十倍和几十倍的差距是因为选择的产品是否专业，是否有稳定的商品供应链。
通过这种对线的“相亲”产品评选大会，双方有了深入的沟通，产品的卖点更真实地呈现给主播。商家也是通过这种密切的沟通知道主播的需求。
紧密的沟通可以加快合作的效率。一旦我们线下见面，有了信任基础，合作伙伴就会有更深的了解，以后网上交流的效率会更快。当我们与其他商品合作时，我们可能一个电话就能处理数百万笔业务。
让主播、商家、机构、服务商更好的了解平台政策，让双方匹配更精准，实现线上过年的爆发。
除了两个核心环节外，本次“摇链接评选大会”的活动设计也是别出心裁：
在办卡的地方，有一个送祝福的链接。参与者可以在收到祈祷文后，写下对产品选择会的期望，并拍照后贴上朋友圈。这让参与者一到达会场就可以进入产品选择的互动剧情，可以大大增加曝光机会。
综上所述，这次线下产品评选会，从签到到结账，从展示到产品评选，形成了规范的操作，通过反馈和互动，在下一次活动中不断创新。
相当于创建了一个更注重反馈、互动、匹配的产品选择活动体系，从而实现了“高质量、大规模、可再现”，在一个又一个城市开展，迅速落地了颤音电商生态的方法论在各个城市。
做过活动的都知道线下活动太个性化，很难复制。然而，颤音电商将活动模块标准化后，商家意识到要想与大量的头锚进行深度沟通，就要来“抖链接选择”
近年来，4的每个人都知道做电子商务需要创建节日，但大多数人认为补贴和价格战是节日的核心，但事实并非如此。高层推广和补贴都是手段，GMV推广只是结果，最终是形成平台运营方法论。
今年颤音电商提出了‘新业务、年货、新生态’的概念，新业务是为了加快业务的效率；年货是加快品类扩张。比如今年的年货节主要是推广前沿品牌，这是为了扩大年轻人的年货品类。新生态就是把各种生态伙伴联系起来，打造一个全新的生态模式，这些都是对平台玩家能力的全面提升。
在这种背景下，打造一个全新的春节是载体，但培育平台的操作方法论是内涵：如何打通内容电商的价值链，让商家在赚钱的同时也塑造品牌，从而在颤音电商中开始做新的生意；如何挖掘主播、机构、服务商的潜力，不仅仅是做一个信息中介，更要有强大的组织能力，这就是创造新的生态；如何让平台坚持消费者，成为他们的基本消费场景，而不仅仅是随机消费，尤其是年轻消费者，是拓宽商品的类别，给消费者一种新的感觉。
摇动链接产品评选会议是为了开展“三新”，让沙英电子商务拓宽品类，改变经营效率，创造新的内容生态。
明确角色关系，突出平台价值，最终形成一套颤音电子商务的生态运作方法论。这样的“节日建筑”让平台生态更加成熟和持久。